minakovas, Alexander Minakov, Александр Минаков

minakovas


Александр Минаков

Расширяю зону комфорта


Previous Entry Share Next Entry
Как правильно продать квартиру
minakovas, Alexander Minakov, Александр Минаков
minakovas
Продавать старые чайники на Авито все вроде бы научились. Квартира - сложный и дорогой товар. Нельзя просто так сфоткать квартиру на айфон, разместить бесплатную объяву на Яндексе и - вуаля, вам принесли N миллионов наличными. Расскажу вам правильную последовательность.


Квартиру необходимо оценить

Поручить это лучше специалисту. Почти все продавцы эмоционально привязаны к квартире и не способны к адекватной оценке. Самая распространенная ошибка – поставить в продажу на 300-500 тыс. дороже, чем средняя цена по рынку и стоять до последнего. В результате покупатели смотрят другие квартиры. Вы помогаете конкурентам продавать. У вашей квартиры проходит "медовый месяц". Она зависает. Проходит год. Скрепя сердце, собственник снижает цену до адекватной. За это время рубль подъела инфляция, ушли выгодные предложения строящегося жилья, начались Крым и Сирия, или изменились еще какие-то важные для продавца обстоятельства.

Примеры неадеквата подчеркнуты красным. С какой Луны упали эти люди?



Квартиру надо подготовить к продаже

В интерьере квартир, выставленных продавцами самостоятельно, висит одежда, стоят тарелки с едой, разбросаны игрушки. По центру чуть ли не носки хозяина. И сам он отражается в зеркале шкафа. Покупателю неприятен весь этот мусор вашей прошлой жизни. Он хочет видеть себя любимого в будущей квартире. В идеале она должна быть пустой. С аккуратной мебелью. Перед продажей машины делают предпродажную подготовку. Так же и с жильем. Покупателю не обязательно знать, что вашу квартиру пять лет драли коты и дети. Генеральная уборка - обязательно. Мелкий ремонт - по возможности. Выбросьте уже, наконец, телевизор с кинескопом, он уже давно не сексуален даже для трудовых мигрантов.

Случайная кухня. На фото полумрак, хотя на улице белый день. Холодильник облеплен магнитами, словно мухами. В ногах какое-то ведро. Детское кресло - а ребенок, наверное, прописан в квартире или владеет долей? Мелкая деталь, а ненужные мысли порождает. Основное достоинство - большое окно, полностью скрыто цветами и визуальным мусором.



Квартира должна быть красиво упакована

Интернет забит кривыми зернистыми фотками с телефона, сделанными в ночное время. Как должна быть отснята квартира - смотрите на примере одной из квартир на Варшавской улице, которую я сечас продаю. Прочтите описание, чтобы понять, каким должен быть сопроводительный текст. Покупатели листают сотни объявлений и за плохие фотки глаза просто не зацепятся. Пространные тексты без выделенных абзацев - не прочтут. Это значит - не позвонят, не посмотрят, не купят.




Квартира должна активно рекламироваться

Пост в контакте с просьбой репоста - 100 друзей увидят, шансов ноль. 95% покупателей ищут квартиры на 4-х сайтах. Это Cian.ru, Emls.ru, Avito.ru, Realty.yandex.ru. На каждом у вас должно стоять платное объявление и нужно следить, чтобы оно периодически поднималось в поисковой выдаче. По объявлениям будут звонки - они должны быть правильно отработаны и превратиться в показы. Здесь очень многое зависит от мастерства продающего. Одни люди умеют торговаться, другие - нет.




И это мы еще не затронули всяких юридических моментов и таинства сделки, которую очень легко запороть, даже когда покупатель найден.

И вот, зная все эти круги, которые надо пройти, я спрашиваю: Почему бы не снять с себя этот груз и не отдать ключи специалисту, которому вы доверяете? Сделать на него нотариальную доверенность, утвердить план продажи и получать от него отчеты. И получить результат, не затрачивая нервов и времени.

Я понимаю, почему некоторые люди сторонятся агентов. Это потому что профессия риелтора у нас была дискредитирована: рынок был дикий, многие агенты сами не следовали базовым принципам, о которых я пишу. Людям было непонятно, зачем эти недалекие посредники, если они все то же самое умеют: и телефон есть, и газета "Из рук в руки" под рукой.

Сейчас все меняется. Покупатель разборчив. Продавать трудно. Риелторами сегодня становятся не бабушки с пакетом "Рив Гош", которых сократили в НИИ. Вот я еще два года назад никаким риелтором не был. Но я соединил свой опыт урбаниста, питероведа, прекрасно знающего город, с навыками хорошего коммуникатора и продавца - и все сложилось наилучшим образом. Мне настолько это понравилось, что я оставил все остальные проекты и теперь занимаюсь только недвижимостью.

Если вы хотите продать квартиру со мной - пишите на minakovas@gmail.com, рассказывайте ситуацию. Вам будет спокойно и комфортно. И я просто не возьмусь за продажу, если вы не готовы следовать этим и другим профессиональным рекомендациям. А значит, нас ждет быстрый и отличный результат.


Я хочу, чтобы больше людей пользовалось качественными услугами. Пожалуйста, пошлите эту ссылку друзьям, которые собиратся покупать или продавать жилье в Питере. Сделайте репост или нажмите лайк.


  • 1
Александр, ваши заметки о недвижимости всегда читаю с огромным удовольствием.

Спасибо, буду писать еще.

Должен быть баланс между теплой ламповостью непрофессионала и глянцевостью профессионала с 5-килограммовым объективом (еще и искажающим восприятие пространства). Я не смотрю квартиры с треш-фотками, но очень осторожно отношусь к агентским. Потому что агентов ненавижу :)

PS Живу и снимаю квартиру в Лондоне.

С днём рождения!!!

С днём рождения

Нууу, как Вы всех под одну гребёнку...
Продавцы разные, проанализировать ситуацию на рынке в определённом сегменте не такая уж сверхзадача, её решить способны не только агенты по недвижимости. Аналогично с фото. Да и агенты бывают разные, такие же люди.
А вот при покупке пробить объект по линии наследников, тут да, нужна помощь специалистов, ещё при оформлении сделки и регистрации документов, хороший юрист важнее.
План продажи и отчёты - сильно!

А что ж Теме не удалось нормальный вариант подыскать без бубнов?

Он начал искать чуть раньше, чем я погрузился в тему и мог ему профессионально помочь.

Александр, а что скажете про этот сервис? http://www.restate.ru/add.html С авито что-то не сложилось изначально.

  • 1
?

Log in

No account? Create an account