?

Log in

No account? Create an account
minakovas, Alexander Minakov, Александр Минаков

minakovas


Александр Минаков

Расширяю зону комфорта


Previous Entry Share Next Entry
Свой покупатель
minakovas, Alexander Minakov, Александр Минаков
minakovas
"Квартира ждет своего покупателя" - расхожее клише. Обычно эту фразу многозначительно изрекают продавцы, свято верящие в то, что квартира долго не продается по вине покупателей. Они слишком тупые, чтобы понять, какой алмаз лежит у них под носом. А все остальные квартиры, даже такие же в таком же доме - просто говно на палочке.

Скажу вам по-секрету, большинство продавцов считает свою квартиру самой лучшей, даже если она затрапезная и располагается в Закадье. В ответ риелторы любят говорить, что квартир без недостатков не бывает, однако все недостатки квартиры лечатся ценой.



Да, я уже публиковал эту картинку - уж очень хороша.

Конечно, цена - универсальный инструмент. Однако я всегда пытаюсь понять, кто потенциальный покупатель квартиры. Одинокий или семейный. Местный или приезжий. Молодой или пенсионер. Разобравшись с этим, становится понятно, как действовать.

Допустим, надо продать четырехкомнатуную квартиру в спальном районе. Это однозначно семейный покупатель с ипотекой. Причем даже многодетный. Значит, нужно изучить окрестные сады и школы. Подумать, какие комнаты в квартире я бы сделал детскими, в какую комнату можно уместить двоих детей. Предложить вариант, где ставить велосипеды и коляски. Указать в рекламе расстояние до парков и т. д.

Социальные и возрастные характеристики покупателя - не единственный важный параметр. Для себя я вывел такую закономерность. При покупке недвижимости люди ориентируются на то, к чему привыкли. Банально, но чертовски верно!

Когда я попадаю в парадную панельного дома, в которой раздолбанный лифт и несет одновременно подвалом и мусоропроводом, даже не заходя в квартиру я уже знаю, что ее купят люди из такого же дома или хуже. Я знаю, что перебрав 20 покупателей, которые будут морщить нос с порога, мы найдем 21-го, который этих дефектов даже не заметит, потому что родился и всю жизнь жил с вонючим мусоропроводом. Подобно жителю поселка при целлюлозном комбинате, он привык к запаху, и не замечает. Или у него в коммуналке на шестом этаже вообще не было лифта - а тут: "Батюшки, отдельная! Лифт! Беру!"

Большинство людей начинает видеть разницу только попробовав что-то лучшее. Если человек привык ставить машину в закрытом дворе, он вряд ли согласится на отсутствие парковки. Если у него в другой квартире лифт спускался в паркинг, то уже и просто подземный паркинг без лифта будет ему не в кайф. Пойдет ли он на компромисс? Скорее да, но здесь вступает в игру та самая цена, которая лечит.

Так что, ищем своего покупателя. Только помните, что это не тот мифический мужик из Сургута с чемоданом лавэ, который выложит за вашу хрущевку полторы рыночных цены просто потому что у вас зеленый двор и стеклопакеты новые.

promo minakovas november 6, 2013 09:00 50
Buy for 500 tokens
Меня зовут Александр Минаков. Я – знаток Петербурга и специалист по городской недвижимости. Продать жилье или найти квартиру мечты - это ко мне. +7 911 284-31-24, minakovas@gmail.com Я никогда не ходил на классическую "работу". Моя жизнь напоминает сериал, в котором много сезонов.…